济南市委书记王文涛在招商引资方面有着独特而深刻的简介，将其称为“招商引资20条军规”在业内引起强烈反响。近日，王文涛又在当地重要会议上深入浅出地谈到他对招商引资的认识论和方法论， 小编选取选其中重要部分供大家参考。

01

招商引资不是 “闪婚”：只有读你、 懂你，才能爱你

以什么样的队伍推进招商引资？主要是三个步骤：读你、懂你、爱你。一个是要善于跟企业家交往，做到“亲”“清”两个字。我在上海工作期间，台积电要落户内地，董事长张忠谋四处考察合适的城市，共有9个城市在争，其他城市提出“S+1”战略，即在上海的优惠条件上面再加一个优惠条件。上海要成功，必须要拿出真情打动张忠谋。上海市的招商工作人员把他的传记用一个晚上看完，根据他的喜好，挑选松江产的刺绣，把他们夫妻两人名字用藏头诗作一幅画，绣在刺绣上当作礼品送给他。用餐则按照他的经历和习惯准备饭菜。另外，还帮他找到了出生地并带他去看。让他真切感受到“亲”，企业家的感受和评价肯定是不一样的。而“清”就是有规则和底线，在与企业家交往的时候要“干净”，不能以权谋私。

懂专业也是一个重要因素。就像有些企业家说的，“只有读你、懂你，才能爱你”。仅仅会“谈”是不够的，还需要专业的知识、专业的操作，否则不一定能够成功引资。此外，还要能创新、会协作、讲程序、负责任、有韧性、敢担当。

招商引资不是“闪婚”，不能一蹴而就。一个项目要落地可能要谈很多年，下很大的工夫，才能实现动工建设。开放型经济是“短板”，需要敢于担当的精神，为此，我们出台了鼓励干事创业容错免责机制，为敢担当善作为的干部“撑腰”。

02

招商引资要算长远账：要有 “吃亏是福” 的观念！

越开放越发展，但怎样实施开放呢？大企业对地方经济至关重要。杭州的经济发展为什么好，因为他们有马云，有阿里巴巴，谁有这些资源，那么毫无疑问，就是电商之城。

招商引资本身就是一场市场化的博弈过程，涉及区域、政府、产业、企业的竞争，要适应并赢得这样的竞争，就要有“吃亏是福”的观念。要会算账，算大账、算长远账、算发展账，重点把握好“三个平衡”：局部不能平衡就寻求整体平衡，短期不能平衡就寻求长期平衡，静态不能平衡就寻求动态平衡。

此外，要开放就必须让企业能进得来，让企业进来就应该让企业得到应得的利益。大企业落户的要求相对较高，这就要求我们必须树立“先舍后得”的观念，只有让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而最终达到双赢的目的。举个例子，韩国对于三星、LG等企业的支持力度非常大，反观我们，还没有达到这样的程度。

03

引进来还要留得住：实打实地帮助企业、对待企业

招商引资，还要强调服务责任。举个在上海抓楼宇经济发展的例子。现代服务业企业大都是轻资产，如果要走、要离开，可能没有什么征兆，说走就走了。如果要留住他们，就要建立相应的预警机制，大楼物业就是一个很好的渠道。一般企业要走，肯定会提前3个月或者半年通知物业不再续租，这样我们就有时间上门做挽留工作。

但是，如何提前知道呢？我们就像税务的专管员一样，设立了楼宇管理员，要求外经贸委每个人要管几栋楼，联系多少企业，甚至专门建立了楼宇地理信息管理系统，并和物业管理公司建立了信息通报机制。

这样一来，就能提前知道哪些企业要走，提前做好准备。天下大事必作于细，发展开放型经济、搞招商引资，都需要责任到位，只有实打实地帮助企业、对待企业，才能切实让企业进得来、留得住、发展得好。

04

创造良好的营商环境：坚决杜绝“开门招商、关门打狗”

发展开放型经济，软环境也是重要一环。王文涛提出，要持之以恒推进城市国际化战略。公平公正的法治环境是对外开放最基本、最底线、最重要的一个环节。杜绝“开门招商，关门打狗”，如果一个地方没有法治观念、不能平等待人，就没有企业敢进来、愿留下。便捷高效的政务环境也很重要，减少审批、提高效率。

对于企业来说，十分看重简单透明的营商环境。有些地方去了以后“吃饭、喝酒，就是不办事”，让“面子”把各种人际关系搞得很累。外商和发达地区的投资商往往认为，只要守法经营，照章纳税，就能够有持续发展的机会。

此外，空气质量、交通情况，不仅是评价一座城市是否宜居的指标，更是招商引资、营商环境的重要组成部分。因此，要打造天蓝水绿的生态环境，解决基本保障问题，引进国际化的医院和学校，为来发展的企业家提供更好的生活环境和条件。

05

招商引资要有取舍：不能捡到篮子里都是菜！

招商引资是贯穿经济工作始终的“生命线”，过去招商是“捡到篮子都是菜”，但现在需要有取舍。舍去筛掉的有两条，第一条不节能环保的，第二条过剩产能、落后产能的，把目光聚焦到拥有好资源、好前景的企业身上，努力让最好、最适合的企业参与到我们城市的建设发展中来。

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